Automotive accessories sales' experiences

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one of the automotive accessories sales shared the negotiation experiences to me:

我现在在天津一家外贸汽配初创工贸一体的公司，纯自主开发，一年做到了200万人民币，但是感觉被公司生态束缚打压的太严重了。

我成单以后老板行为变形很严重，而且生产的经理对我的订单也摆烂。我的出货量占到了总体的70%。

我感觉我触发了老板的不安全感

因为我成交的那些客户复购和粘性都不在她的认知内。

我之前想示弱，退一步。

但是不行。

稍微示弱，就是猛扑，猛撬订单。

在她打压的这段时间，我基本不干了，就总结一下自己的方法

我感觉我的方法基本是围绕顺应人性做的，就是我身边业务员，他们都想拖着客户走，推着客户走，所以成单很费劲。我成单的方法论是做一个坡，顺应客户人性底层需要的安全感、掌控感、价值感，让客户在多层感觉满足的前提下下单，这样复购和粘性会很夸张。

而且在付完定金后，我也会做一些动作，让客户的掌控感安全感打满。

接到钱就打电话告知对方

然后做一个仪式感满满的生产计划（虽然交期经常延误）

中间定期汇报

发货也有一个流程模版。

是顺势，顺应人性的势，在这个势能差的背景下推进。

产品只是载体，做的事心理结构。