Trial order from Russia

abiztime.com

上周五，创业人的俄罗斯大客户订单终于是来了，长期合作问题不大。

有一些感慨，跟大家讲讲。

事实上这个客户的谈判偶尔来往，我是有发布在abiztime的[ACTUAL CONVERSATION]，比如最开始接洽客户直接发来的distribution contract。我有重点圈出incoterm2020算是确认这个客户的实力和真实度。

9月14日，我有对这个独家代理合同进行解释和我自己的分析：

外贸人把这个俄罗斯客户的初步接洽信息发给我的时候，我简单的看了下公司介绍及网站，感觉是不错的，不过因为直入主题谈的是独家代理协议，所以让人怀疑客户的真实意图，但是我注意到协议里一个incoterms2020，感觉客户不一般，建议认真对待。昨天外贸人和客户面谈后，感觉客户不错，应该是所有工厂喜欢的优质客户。在付款方式上，客户有稳定的第三方付款渠道。

这里我想重点强调一下的是：这位创业人直接把客户公司的网站发给我，对我100%的信任，所以我可以通过公司网站、客户的代理合同，面谈内容等综合分析判断和建议。

越是信任，越能因为信任收获更多，但前提是：选择信任的这个人要靠谱。

俄罗斯客户提到的次品率以及我了相应的解释，

在报价以后，客户终于下试单了：

订单发来以后创业人说：“说实话，你（Chris)也是支撑我坚持的一个点，因为我这段时间有被家人打压过，说我怎么不去公司上班，这种一天天只知道研究客户和市场会很累的，我说我缺的从来就不是一份工作，我也收到过offer的。一边是业绩压力一边是他们的不理解，哈哈，总算过来了”

这个地方我多说几句：

1，一份稳定的收入，并不是衡量一个人的价值的唯一方式，工资和收入并不是我衡量一个人能力和未来潜力的主要因素，但我更看重这个人的很多品质。比如：

-这位创业人有天告诉我，我这个月谈了100个国外客户（邮件，线上）等，我得出了一些结论xxx。

很多事情是自己做了以后才有底气的，不要因为行业里的种种声音就选择相信和人云亦云，如果连抗争和挑战的心态都没有，并不适合创业，这条路是一条相信自己，并抗争到底的路。

2，选择稳定和赢在未来是两回事，我很敬重每一个在自己岗位兢兢业业的外贸人，但我更欣赏在做好自己分内的事情同时，也多去了解外贸的全貌，以及不同行业的行情、趋势、潜力，因为人生很长，你并不知道未来自己认为的坚不可摧是否有一天会变成弱不禁风，这有可能是上海这座城市给我的危机感，只有不断的增加自己的竞争力，才可以有更多的选择，才可以有底气的说：我缺的从来都不是一份工作。

3， 我建议外贸人，创业人很多事情不需要向家人说太多，因为99%的外贸人家人并不了解这份职业和工作，一半认为是简单的销售，一半会认为就是一份工作。但其实，这个职业就是把不可能变成可能。只是当你把不可能变成可能以后，大家理所应当的认为这看起来好像也没那么难。但我还是认为这个职业，是目前唯一可以改变命运的职业。

4， 提到了工作的事情，其实他从上家公司离职以后，我有把他推荐给另外一位创业人C，我对创业人C的情况非常了解，有一天C有问过我招人的标准等适合他现状的人选等。我当时认为C亟需一个以采购能力擅长的外贸人作为补充他的产品开发的供应端。但是因为一个在深圳，一个在上海，异地办公等诸多因素不是很方便没有继续。说得更玄乎一点的事情是，我其实是感觉到这位拿下俄罗斯客户创业人是有一个很好的运势会来的。因为他有很多能量是被压制的，但他一直有条不紊的进行，而且非常努力。

人的命运是很奇怪的，它不会提前告诉你运气马上来临，但是“它”会考验你是否真的足够执着和坚定，是否有足够的气场和能量接得下这份运气。

要知道这个俄罗斯大客户，因为我看过他们的网站，如果真的后期服务好了，一辈子这一个客户也足够了。

这么多年，我看着、带着一个个的创业人从没有任何经验到独当一面，到形成规模，我是能看出很多内在的东西的，但我认为一个人能守住一分运气，除了这一份勇敢的底气，还要保持初心，保持自己真诚、善良面对一切的那份初心，否则，再大的事业，也会随着自己初心的改变，一点点的崩塌。