2025

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     这几年每年12月左右，都会感冒一次，而每次感冒，总感觉思维不够集中，容易词不达意，且持续时间很长，所以12月份至今的公众号更新比较少，索性在2025年初对有些共性的问题做一下总结。

前段时间收到外贸人的关心，比如：

   “是的。这个世界永远都处在一种非此即彼的明争暗斗。不是说这个状态是对的，确实有些人只是把自己当炮灰还浑然不知。就像早上我们开会玩了一个抽稻盛和夫心法卡片的游戏。比如有个人抽到了以德制才的卡片，然后大家畅所欲言。这个抽卡的人是我们经理，然后他谈起了信心，有人觉得他离题了，说是宁可选择有德之人，而不愿有才无德之人。我刚才后知后觉，好多人都沉默，只有这个发言人说了正确的见解。可是好像这也有一种被当枪使的感觉。所以职场都会复杂，更何况老师有那么大的影响力。”

      这里涵盖的信息很多，我想说的是：木秀于林风必摧之。一个人太过优秀，很容易在年纪轻轻的时候就夭折，这是人性使然，如果没有意识到是人性，那未来一定会处处碰壁。所以大家不用浮躁，不要总想着走捷径，把自己的工作做好，不断增加自己的竞争力就可以了，等待机会。

     职场也好，创业也好，弯弯绕绕的事情都是小事，自己每天能够不断成长才是大事。

     另外，我认为一个人开始意识到自己的人生被利用就是自己开始觉悟的时候，因为被利用代表有价值，但一个人要完全觉醒，要经历很多的艰难与创伤，这是一个很痛苦的过程。

在2024年我见到过很多人云亦云的说法：这个世界是个草台班子什么的。我认为如果只看到了草台班子，只是看到了表面，如果把一切看做是交易的话，要明白每个人手里有什么筹码，是青春，体力等，而这些要交换出去，需要做什么，这就容易想得通了。

高手中的高手才做事才是让你心甘情愿的拿出本金，然后还要感激涕零。而每个人可能不自觉的为自己的天真而买单。

第二件事：关税的猜测终于落地了，10%的关税，说明美国人心里是很虚的，但也是务实的。虚是一旦增加采购成本，该国内通货膨胀，会引发很多问题，这一点导致不敢硬碰硬，而务实的是，无论之前多么信誓旦旦，在实际较量中，该退一步就要退一步。

第三点，我希望未来外贸人在面对外部的沟通和对话上还是要保持谦逊和礼貌，不要在很多情绪上过于纠结，重心放在赚绿钞，也将自己的职业素养更好的展示给客户。

最后一点，这些年经济的稳步增长，让很多人信心倍增，但我记得在很多年前，国内还不知道smartphone，不知道什么是WhatsApp时，哪怕像很多非洲的大客户并没有觉得拥有这些东西是高人一等的事情，反倒是平常心使用，平常心对待，也很礼貌对待供应商。所以当我们取得了一些优势，还是应该礼貌的面对全世界的客户，要让他们感觉经济的增长，生存和生活环境的变化是为了更好的服务于未来的生产，制造，订单等。

最后祝大家2025生意兴隆,订单多多。