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前几天看到一篇关于trump上台后的加征关税情况总结，除了中国，还有其他很多国家， 我首先想到的是前几天创业人发给我开发美国客户的案例，和印度供应商竞争价格，似乎又蒙上了一层阴影。 实际上，加征关税，作为卖方有一些手段去帮助客户避税：
1， 做低清关发票金额，或者在合理合规的范围内改清关品名
2， 从第三国做转口贸易，或者第三国建厂
3， 当然还可以降价
要么冒着合规的风险，要么增加己方成本，要么减少己方利润。
朋友圈里都在说：未来更卷了。
但还不至于到捡纸盒，捡瓶子的程度，而且加税的政策，还没有实际落地。
如果有人看过我在abiztime上发布的这篇怎么计算中国商品进入美国的关税，是会发现加税的说明和计算是很复杂的，再在这个基础之上征收60%，这一套计算系统全部要更换，且中美两国应该会进行多次磋商和谈判，所以这中间是有一个缓冲期，就好比近期闹得沸沸扬扬的国产新能源车进入欧盟市场被征收不同程度的反补贴税。 进口国的关税税率是100%的国家并不罕见，比如南美一个潜力市场巴西，这个关税政策会影响该国对于来源国的选择，但还是会有买家坚定地选择Made IN China. 因为价格不是决定采购的唯一因素。所以有些中国制造的商品并不受简单的关税的影响，反倒是意识形态，比如保护主义，中美未来的关系定位，就像这个美国客户说的地缘政治：
“No, my go to sources are in India. Unfortunately, geopolitical world we live in. I will say they makes it extremely difficult to have long-term commitments with that country（指印度）.” 地缘政治学是西方很早影响较大的核心理念学科，大家可以深入了解一下他们的心态。 我有注意到trump上台后有几个大的政策方向里有一个核心，也是美国人比较拥护的方面：减少企业的税收。在这个大的前提下，关税的增加会增加商品的采购成本，但是在其他税收名目上做减免，如果整体上给进口商企业的税收并没有增加很多，那其实影响也并不大，而且美国各个州的税率都不同。一味的降低自己的利润并不是长久之计，要在价格和税收上谈判，就要比他们懂得更全面。 所以在trump重回白宫以后，对于那些僵持不下的美国客户，如果是价格和供应链竞争的关系，可以争取一下，毕竟有些美国客户更换其他供应链以后发现和其他供应链合作的问题并不是价格，而是commitments，把诚信和承诺当儿戏，没有任何商业信誉的生意没有办法长久。 对于犹豫不决的客户，可以写一封信，以美国大选尘埃落定，积极地希望未来能有更好的合作机会作为切入。大多数美国客户是愿意谈内心的想法和担心的。是一个拉近彼此关系和展开新的合作的契机。 加征关税也好，取消永久正常贸易关系也好，但从生意人的角度来看，trump不会做出完全出人意料的事情，会以商人的角度最大化谋取利益，以经济手段制约发展，毕竟和平最重要，商人都知道和平是发展最基础的。
我的期望是：在这个时期，每个人，每家公司尽可能的多争取订单，创汇和收益是一部分，最重要的是要在这些订单的商品里寻找出新的东西，来提升自身的各项生产水平、研发能力等，维持在世界水平。
待到春暖花开，迎接爆发与反弹。
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2024-11-12
